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第一百八十三章 罕见病行业大会,卫总霸气宣言


  一月的樱花国,已经是深冬。

  大板市,武田制药总部的一件豪华办公室里,董事长武田和久站在落地玻璃窗前,眺望着远方的夜色,皱眉沉思。

  武田制药是亚洲第一,世界前十的制药巨头,  能让他陷入沉思的事情,明显并不简单。

  3年前,武田制药通过一场标准的小鱼吃大鱼的并购,并购了公牛国的罕见病制药巨头夏尔公司,这场并购金额高达650亿美元,几乎是这两家公司收入合在一起的2倍。

  这场并购让武田仿佛开挂了一般,身价一路上涨,  不但一跃进入全球制药前十,在罕见病板块的销售额超过渤健,  成为罕见病赛道上第一名,还解除了专利断崖危机,更重要的是实现了从化学药物到生物制药的转型。

  与此同时,这场并购也让武田背上了超过300亿美元的巨额债务。

  自此以后,武田制药就开始走上了还债之路。

  公司宣布了一项价值达100亿美元的非核心资产剥离计划,并在2年内出售了包含其旧总部在内的21项非核心资产。

  通过一系列在外界看来壮士断腕的抛售行为,武田的减债行动走得又稳又快,很快就站稳脚跟,实现了利润翻倍的目标,营收也大幅上涨。

  武田制药这番剥离成熟产品的行为,实属明智之举,不但减轻了债务,  也为核心产品的研发保留了充足的资金,  使得公司接二连三在罕见病赛道重拳出击,  上市了好几款孤儿药。

  其他跨国巨头也同样看好这条赛道,  辉瑞,  阿斯利康,  罗氏等不断紧随其后,纷纷发起对罕见病药企的高额并购。

  一时之间,罕见药领域群雄并起,争相厮杀。

  而这时,华夏医药巨头三清也高调入局,发布了两款突破性的罕见病基因药物,尤其是SMA基因药,将诺华和罗氏的天价孤儿药打得节节败退,溃不成军。

  三清还宣布将继续研发罕见病的基因药物,甚至还列了个清单。

  这阵势不由让武田和久深感不妙,如临大敌。

  要知道,罕见病多达7000余种,全球病人超过3亿人,完全是一片还未开发的蓝海,多几个药企进场其实问题不大,也构不成太大的竞争关系。

  但三清这个药企,比较特别,跟其他的药企不太一样。

  它并没有像大多数药企一样,  研发缓解罕见病的药物,  吊着患者终身服药,最大程度榨取利润。

  而是直接釜底抽薪,  一上来就研发基因药,直接治好了患者,彻底断了罕见病的根。

  简直就是不讲武德,不讲道理!

  大多数药企其实有個约定俗成的默契,他们往往更愿意研发那些慢性病药物,让病人一直服用下去,这样病人不断服药,往往能够十年,二十年,甚至是终身为药企贡献利润。

  这样的药物,才是药企的最爱。

  一个最明显的例子就是,药企最讨厌研制抗生素类药物,因为病人生病以后,吃了几次就治愈了,除非复发,否则再也不需要服药。

  那么药企就无法持续从病人身上获利,因此就没什么动力继续研发新药。

  常见的疫苗类药物也是如此,打一针就不需要再打了,一锤子买卖,药企能喜欢才怪。

  而罕见病药物就不一样了,患者都是从小就发病,从小服药,能一直吃到死为止。

  只要研发出一种药物,不但能卖高价,还能一直这么卖下去,简直就是药企心中的完美药物。

  然而这个默契,马上就被三清打破了。

  三清一出手,也不研发那些缓解病情的药物,榨取长期利润,而是直接把患者都治好了。

  不但抢走其他药企的市场,还降维打击,直接一锤子砸掉整个场子。

  这怎能不叫他们暴跳如雷,气急败坏,同时又心生恐惧。

  武田制药做为罕见病第一巨头,势必直面三清的巨大冲击,因此不得不做出反应。

  这也是让武田和久皱眉沉思的原因所在。

  一直到太阳落山,天色渐黑,武田和久才回过神来。

  他叫来了几位公司高管,要一同商议应对之策。

  “相信你们已经看到华夏的三清药业最近的一系列举措了。基因药对病人的吸引力毋庸置疑,一旦有基因药面试,其他的缓解病情类药物将会彻底失去市场。”

  “公司目前的四大核心治疗领域,消化领域,血液制品领域,抗肿瘤领域,以及罕见病领域。本来抗肿瘤领域我们面对三清已经很难受了,已经在逐步转型,现在又在罕见病领域对上了。”

  “罕见病领域是公司目前投入最多的领域,绝对不能放弃,哪怕后退一步也不行。”

  “目前,公司已经上市不少罕见病创新药,覆盖A型血友病、法布雷病、戈谢病、遗传性血管性水肿等疾病领域。去年,公司两款罕见病创新产品,瑞普佳和飞泽优被成功纳入华夏医保目录。今年公司预计还将在华夏上市4款罕见病创新药。”

  “这一切都表明,华夏市场对公司来说非常重要,而罕见病领域更是重中之重!”

  “虽然三清还没有针对我们的上市药物出手,但这也是迟早的事。诸位,我们该采取什么措施?”

  武田和久一口气说完,目光如电般扫视着面前的几位高管,期待着他们的回答。

  现场顿时陷入沉默之中。

  良久,CEO韦伯,一位高卢国的得力下属,冷静而沉重地第一个开口了。

  “董事长,三清的实力很强大,而且志在基因治疗,从即将上市的两款基因药物来看,他们更愿意选择狙击天价药物,也更愿意将精力放在无药可医的绝症上面。这方面跟我们并无太大冲突。”

  “要知道,我们的罕见病药物定价一直不算太贵,去年在华夏上市的瑞普佳,就把治疗法布雷病的年治疗费用拉到了百万以内。”

  “我们一向都很懂华夏市场,敢定低价,不像赛诺菲他们一直坚持全球定价体系,不肯降价,我们每次跟华夏的医保谈判,都能给出颇有诚意的降价。”

  “就算三清的基因药物跟我们对上了,在价格方面,我们的优势也很大。他们的基因药物价格都在30万人民币,我们完全可以跟他们进行错位竞争,价格定得再低一些,提供给那些用不起基因药的病人。”

  “事实上,跨国药企的产品上市一般都比较久,部分产品已经基本收回成本,在华夏,有医保基金加持,市场规模相当可观,用做生意的眼光看,华夏市场等于是纯赚的,卖一个就赚一个。”

  “只要我们放低姿态,给出诚意满满的报价,是不愁没有病人的。反之,如果不肯降价,迟迟找不到支付方,这些产品在华夏的市场就是零。”

  “更进一步说,目前三清还没有一款药物跟我们构成竞争关系,我们是否可以考虑一下跟他们合作?”

  武田和久眼前一亮,大为赞许道:“你说得很对,这些跟我的想法十分接近。”

  “你说的合作是指哪一方面?”

  “当然是,保持合作,分头攻克不同的罕见病了。”

  “事实上,罕见病种类实在太多了,我更建议所有的药企联合起来,达成一个合作协议,分别选择不同的罕见病进行攻坚,这样能够有效避免重复研发,极大地节省研发经费,提高研发效率,对病人也是一件好事。”

  “董事长,您说呢?”

  武田和久连连点头:“不错,正合我意。”

  “那么,就需要举办一个行业大会,汇集所有药企,达成这一重大目标了。”

  武田和久一脸严肃,义正言辞道:“我们武田制药做为亚洲第一药企,罕见病的领袖,自然要担起这份责任来!”

  ******

  一封邀请函出现在卫康的办公桌上,他打开看了一眼,十分惊讶。

  “第一届罕见病行业大会将在海市举行,诚邀三清参与盛举。”

  这竟然是武田制药发来的邀请函,邀请三清参加罕见病药企的行业大会。

  据说这次邀请了全球前二十的药企参加,共同商议罕见病领域的研发方向,交流各方最新成果,并探讨基因治疗的最新应用。

  “听起来很不错啊!”卫康顿时兴趣十足:“得叫上唐缺一起去,他肯定喜欢这种事。”

  他一口答应下来,迅速回复了对方。

  一周之后,各大跨国药企的CEO和罕见病部门负责人们,纷纷抵达海市机场,一些人甚至还在同一趟飞机上。

  各位CEO和高管都住在了武田预定的四季酒店,许多人彼此都很熟悉,都做过同事或者同学,于是提前聚在一起,互相通通气,商量一下各自的策略。

  第二天上午,他们都汇聚在酒店的报告厅里,这里同时也汇聚了全球的各大媒体。

  这种全球性的行业大会,向来都非常吸引媒体的目光,而最近罕见病在华夏热度很高,普通的民众也会对此感兴趣。

  武田和久坐在主位上,发表完开幕词,然后才说明了来意。

  “各位尊贵的企业代表,各位媒体朋友,相信大家都对大会的目的有所耳闻,许多人也早早都有过讨论,因此我就直入主题吧。”

  “众所周知,罕见病的种类非常之多,但是目前药企研发都是各自为政,很多时候都是看中一个病种就一拥而上,重复研发现象很是严重,导致某些病上市了好几种药物,而某些病却无药可用。”

  “这对患者来说并无益处,对药企来说也造成了许多不必要的竞争,我们完全可以更好地提前做出规划,分头攻克不同的罕见病。这样才能将有限的资源投入到无限的孤儿药研发中去,造福更多的患者。”

  “武田制药有感于此,特意举办了这场行业大会,想要促进各大药企一起达成协议,划定各自的研发范围,避免恶性竞争,以及重复研发,从而提高研发效率,极大地节省经费,这样也能尽快出成果,给病人带去可用之药。”

  “我们列出了一份清单,上面有所有的罕见病种类,病人数量,以及目前能够缓解的药物,希望大家能够看一看这份清单,慎重考虑之后,做出自己的选择。”

  “当然,如果大家有不同的意见,也欢迎提出……”

  武田和久在台上滔滔不绝地诉说着,有理有据,听起来让人信服。

  台下的企业代表们纷纷交头接耳,窃窃私语,不断交流各自的看法。

  卫康来之前并不知道大会的目的,听完以后,想了想,顿时深以为然。

  确如武田所说,罕见病的种类实在是太多了,三清想要一一研发出基因药物,不但要花费巨大的精力和资源,时间方面也是耗时长久,绝非一朝一夕之功。

  若是能够团结全球所有药企,一起努力攻克这些病症,自然是最佳方案。

  毕竟三清一开始研究罕见病的目的,不就是为了让病人们有药可医吗?

  现在既然有人做出一样的提议,三清自然乐意听从。

  不过,有一个重要因素,武田却没有提及,而这点,恰恰是三清很看重的一点。

  武田在台上说得口干舌燥,端起水杯喝了口水,扫视一圈,发现众人都是点头称是,心里顿时一片舒爽,忍不住露出一丝微笑。

  “如果大家没有什么反对意见的话,我建议大家尽量从清单上划分自己的研发方向,当然,如果现在无法确定的话,也没有问题,以后各位确定好要研发哪个罕见病的创新药,提前宣告一声,跟各位同行们打个招呼就好。”

  “总之,重要的还是要达成一种默契……”

  突然,台下有人举起手来,打断了他的发言。

  武田定睛一看,竟然是全场最年轻的那位CEO,三清的卫康,顿时心中一慌。

  赶紧挤出一个和蔼的笑容问道:“原来是三清的卫总,不知卫总有何意见?”

  卫康接过工作人员递过来的话筒,面容一肃:“我确实有一个问题想要问。”

  眼见众人竖起耳朵,凝神倾听。

  他缓缓开口道:“我的疑问是关于价格的。你的发言里没有提及价格,我想知道罕见病药物的价格方面有没有什么协议或者约定。”

  “众所周知,三清非常痛恨天价药物,我这里有一个提议,希望各位研发新药最好价格不要太离谱,尤其是不要搞出来什么天价药。”

  “你们的药物在国外卖多贵都没关系,但是在华夏卖太贵,这是绝对不行的。如果你们研发的药物在华夏卖出天价,那三清可能就无法遵守今天的协议了。”

  “毕竟,我们三清号称天价药狙击手,希望大家能够理解。”

  此言一出,顿时全场哗然。

  当下,就有药企代表愤然出声道:“三清这样做是不是太霸道了一点,药企卖什么价格,伱也要管,是不是管太多了。”

  卫康微微一笑:“这是在华夏,我代表华夏所有病人,自然可以管一管价格,而且,凑巧的是,三清也有这个能力管一管。”

  他看着对方,眼神忽然变得锐利起来:“你要是不信邪的话,大可以试试。”

  对方冷笑一声,不再答话。

  台下众人议论纷纷,而媒体们带着一脸‘大新闻’的惊喜,纷纷拍照写稿,场面一时有些混乱。

  武田和久赶紧接过话头,沉声道:“肃静,各位,价格这些都是可以慢慢商谈的,不要伤了和气。今天主要还是希望大家能够放下成见,达成行业协议,促进罕见病药物的研发。”

  卫康笑呵呵地不再发言,他已经放出狠话了,相信这足以代表三清的立场。

  如果再有不识趣的药企敢在华夏卖天价药,他不介意杀鸡儆猴,让对方享受一番被狙击的待遇。

  虽然卫康的话引发了一些波折,但是大会进展依然很快。

  毕竟这种看起来你好我好大家都好的事情,没人会明着反对。

  与会的各大药企,包括三清,都达成了一份行业协议,答应各自选定不同的病症,进行研发,避免撞车和资源浪费。

  当然,能不能做到,就是另一回事了。

  大会圆满结束,武田和久的一颗心也落了下来,虽然他不知道这份协议是否有足够的约束力,但是能迈出第一步,对他来说,就已经够了。

  起码他从各大药企的态度中,能看出来大家的真正意愿。

  接下来,他只要团结能团结的药企就行,哪怕形成一个小圈子来推进合作,也算阶段性达成了部分目标。

  剩下的,就交给时间和市场来检验吧。

  事实自会证明他的提议有多么正确。


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