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第四百四十二章 海思下场,三方联手


  就在群情沸扬之际,卫康接到了一位老熟人的电话。

  接通后,电话里传来王桂清爽朗的笑声。

  “卫总,最近索尼单方面撕毁合作协议这事闹得挺大啊,我在京城都听说了,网络上新闻也都铺天盖地到处都是,现在你有什么打算?”

  卫康不禁有些意外,回答道:“只能想办法找替代了。”

  王桂清关切地说道:“不用担心,我帮你找了一位商务部负责对外贸易的副司长,他已经跟樱花国通过电话了,相信可以一起协商解决此事。”

  卫康十分惊讶,这事竟然惊动了上头。

  他赶紧说道:“谢谢王老,真没想到,这点事情竟然会惊动国家,实在是惭愧。”

  “呵呵,三清可不是一般的企业,而是医药界当之无愧的明星,华夏高科技行业的一面旗帜,为国家做出过无数贡献,遇到困难了,我们自然不会袖手旁观。”

  “而且,网络上的热议,也会对两国关系带来一定的影响,还是尽快解决为好。”

  王桂清呵呵一笑:“樱花国的实力还是弱了点,跟鹰国差距比较大,可以好好施压谈判一番,应该能解决问题。”

  如果仅仅是两个公司之间不合作的话算不了什么大事,但关键双方之间的历史关系,导致了问题比较敏感。

  现在以华夏的国力,妥妥的坐二望一,小小一个樱花国,还没有放在眼里,自家的头牌受到不公正待遇,自然要好好敲打一二。

  卫康心中顿时一暖,笑道:“那我就感激不尽了,幸好三清早有提防,跟科威提前谈好了合作,受到的影响不是很大。”

  王桂清立即说道:“没关系,不管怎样,断供肯定对三清造成了一定的损失,这点我们绝对要找樱花国说道说道。企业之间的竞争要凭产品说话,堂堂正正地竞争,否则动不动就断供,算什么话?这种歪门邪道的风气绝不可长。”

  卫康明白,这是在表明官方的支持态度,连忙点头道:“是的,太不像话了,我们也会暂停对樱花国的药物供应,表示抗议。”

  “不过,这事也是给三清敲响了警钟,打铁还得自身硬啊,资本家在遇到竞争的时候,那是什么手段都使得出来,核心技术还是得国产化,掌握在自己人手里,才真正让人放心。”

  说到这里,他感慨万千道:“三清现在就只有一款胶囊内镜,就已经如此被针对了,那要继续进军内窥镜市场,岂不是举世皆敌,这看来会是一场拼技术,拼实力的硬战。”

  王桂清哈哈一笑道:“看来卫总你是越挫越勇啊,如果能拿下内窥镜这块市场,彻底击败国外器械厂商,那自然是最好了,这方面国家跟你是一体的,绝对会全力支持。”

  他有些好奇地问道:“卫总现在有计划了吗?把握大不大?”

  卫康苦笑道:“中低端内窥镜产品,三清倒是有信心,但是高端线的话,还是得看CMOS芯片的实力,这方面我们会全力扶持科威,希望它能支楞起来吧。”

  “这种半导体领域的核心技术之争,不是一时半会能分出胜负的,也无法一蹴而就,还是得练好内功,一步一步向前走。”

  “三清在半导体行业也是外行,积累不够,我现在也不好说。”

  王桂清赞同道:“卫总有这份心,就已经足够,国家对半导体行业向来是不遗余力地支持,所以放心大胆去干吧,时间久一点也没啥,我们等得起。”

  “我还是很看好三清的,当初菊为也跟三清一样,不也照样撑过来了,虽然现在手机业务回不到巅峰了,但别的业务依然做得风生水起,可见只要有实力,什么行业都干得好。”

  卫康听着这话,心中突然一动,一个大胆的想法冒了出来。

  他不动声色道:“总之谢谢王老和上面的支持,我们一定坚持下去,在医疗器械行业做大做强,绝对不会轻言放弃。”

  “好,好,好!”王桂清连说几个好字,心情变得爽快起来。

  两人又谈了点其他事情,便挂断了电话。

  卫康立即给陆庭锋打了个电话。

  “老陆,你那边情况怎么样了?”

  陆庭锋急促的声音传了过来:“卫总,经过加班加点,科威那边量产搞得差不多了,找了代工厂应该不会影响出货,三清的商誉算是挽救下来了。”

  “我还找到两家其他的CMOS芯片供应商,正在商谈一些细节,他们对医疗领域也很有兴趣,估计很快就能谈成。”

  卫康夸赞道:“这点你倒是做得很好,保险起见,是要多找几个供应商,鸡蛋不能放在一个篮子里。”

  他随即语气一肃,问道:“你对科威怎么看?他们搞高端CMOS芯片能行吗?”

  陆庭锋有些迟疑道:“他们制造能力倒是还可以,但是高端芯片最重要的是设计能力,这方面他们在经验和技术方面还有所欠缺,跟索尼的差距摆在那里,哪怕大笔钱砸下去,短时间内赶上还是会有点困难。”

  “芯片设计这块,三清到底不是专业做半导体的,属实有心无力,恐怕帮不上太多,研发这块,一切都得靠他们自己。”

  “所以我这不是在找其他供应商嘛,万一科威不顶事,起码手里还有备选,这也算是CMOS芯片的优势吧,做这个的比较多,不怕找不到替换,只是要多花点时间……”

  卫康打断他的话,说道:“这样的话,那我们就找专业人士。”

  “专业人士?”陆庭锋有些没反应过来。

  卫康继续说道:“你尽快把手上的业务谈妥,然后马上赶回来,我们一起去拜访客户。”

  “哈?”陆庭锋不由一愣,整个人都惊呆了。

  他记得老板是个标准的宅男,每天都呆在公司,大门都很少出,出差就更不用说了,基本没有,就连开会都是网上视频会议。

  怎么今天突然太阳从西边出来了,居然要去拜访客户?

  这肯定是个非常重要的大客户,他心里暗暗想道。

  正要多问几句,却听卫康说道:“好了,你忙你的吧,具体情况回来再说。”

  他连忙点头道:“好的,老板,我明天,不,后天就赶回来。”

  ******

  深市,菊为总部。

  于东满脸笑容地将两位客人迎入办公室。

  身为菊为终端业务总裁,他迎来送往的客户实在不少,但今天还是第一次见到这位传说中的三清老板,卫康卫总。

  端上热茶,寒暄片刻后,三人在沙发上坐下。

  于东默默打量了一下卫康,不由暗自感慨起来,这位卫总果然年轻得不可思议,如此年纪就有了这么庞大的事业,真是后生可畏。

  “于总,这次贸然来访,主要是有点事想跟菊为谈谈。”陆庭锋先笑着说道。

  于东大手一挥,一副豪气干云的样子,说道:“这你就太客气了,三清和菊为合作这么久,一直都相处愉快,之前我们用上三清的心电监测还有全能监护模块后,智能手表可是全球大卖,赚了不少钱。”

  “所以我对三清的实力也是很佩服的,有什么事就直说吧。”

  卫康缓缓开口道:“于总,想必你也听说了索尼断供CMOS芯片的消息吧,我们这次来就是想谈谈芯片的事。”

  于东顿时有些惊讶,他没想到卫康过来,竟然是谈这个。

  他立即严肃起来,斟酌着说道:“这事闹得挺大的,我确实听说了,索尼这事干得不地道,消息一出来,我们内部也有一些非议,要不是现在手机业务不算大,恐怕大家也要担心遭受跟三清一样的待遇了。”

  说到这里,他笑了起来:“所以卫总具体是什么意思?”

  卫康正色道:“我想找海思合作,一起设计高端CMOS芯片。还请于总帮忙转达,成全一二。”

  于东一脸震惊,好一会才拍着大腿,哈哈大笑起来:“好你个卫总,往日听了不少你的故事,今日一见,果然名不虚传。”

  他点点头,答应下来:“都是被卡脖子的人,我看着也心有戚戚焉啊,我帮你转告任总和海思的何总,约个时间一起详谈吧。”

  卫康顿时大喜:“太好了,多谢于总。”

  “其实我们现在跟科威有合作,愿意投入起码十个亿的资金,研发高端CMOS芯片,力争早日国产化,但是科威芯片设计方面的实力还是差了点。”

  “要想尽快赶上索尼,甚至超越,只能求助于芯片设计方面的专业人士,而说起芯片设计,国内又有谁比得过海思。”

  “海思的芯片设计实力毋庸置疑,在全球也算数一数二,但是现在受到限制,能力无法全部发挥。听说菊为一直在掏钱养着几千人的团队,所以我第一时间就找上门来寻求合作,希望能够三方一起合作,早日攻克CMOS芯片难题。”

  于东点点头,感慨万千道:“卫总,你说得没错,海思现在芯片业务确实受挫很严重,不过我们也在想办法撑过去,毕竟公司对芯片研发团队已经投入二十年,培养了一批顶尖人才,这些人是绝对不能流失的,否则就彻底回不去了。”

  “因为7nm,5nm,3nm的研发受限,只能发展其他制程的芯片业务,已经有多款海思芯片在其他领域使用了。比如麒麟990A已经在汽车上使用并上市了,电视机芯片也用在了智慧屏上。”

  “其实我们在5G芯片领域也没有彻底放弃,还在继续研发,也在跟国内的代工厂深入合作。”

  “就目前来看今年突破的可能性不大,但是进展是十分快的,公司也将营收的20%全力助力海思的突破,相信明年应该有机会用上全国产的芯片。”

  “对于CMOS芯片,其实我们之前也被断供过一段时间,早就想用上国产替代了,但是一直没有给力的厂商出现,如今三清想要重金扶持科威,入局医疗成像业务,那我们自然也愿意出一份力。”

  “毕竟CMOS高端芯片起来了,我们也能用在汽车,手机等终端业务上,成本肯定能降低许多。要知道现在索尼给我们高端系列的CMOS芯片,一颗就要100美元啊,太贵了。”

  于东竖起一根手指,摇头叹息道:“能做到全国产供应链,把成本打下来,我是求之不得。”

  “不过这事太大,肯定有很多细节要谈,我一个人做不了主,还是看任总的决断吧。”

  卫康笑道:“不愧是菊为,危机意识很强,大家一起合作,有钱出钱,有力出力,有市场出市场,一定要把国产芯片扶持起来。”

  两人说起被断货和跟鹰国战斗的事情,越说越投机,简直有说不完的话题。

  不过,于东也没忘了正事,很快就向任老板汇报,把双方见面的会议安排妥当。

  当天下午,任老板,海思何总,于东,以及卫康等人,进行了一番长谈。

  果然,任老板没有多少犹豫,就答应了卫康的合作要求。

  断芯之痛使得海思陷入了至暗时刻,没了TSMC的代工,华芯国际的工艺又达不到要求,不能进入产线,海思的高端芯片被迫停留在图纸上。

  裁员,离职,跳槽,挖角等论调这几年一直笼罩在公司头上,压得海思人心头沉甸甸的。

  不过菊为并没有裁员重组,一直花钱养着数千人的团队,虽然是一个沉重的财务负担,哪怕亏本也一直支撑了下来。

  毕竟耗费了无数资金和时间,好不容易把华夏的芯片设计业推到了世界顶尖,再难也要养下去。

  只要菊为养得起,这支队伍可以不断研究和开发,为未来做准备。

  目前海思在超导量子芯片技术,芯片堆叠技术等方面都取得了一定的进展,依然保持着全球一流的研发实力,只要设计出的芯片能在工厂继续打磨工艺,有市场支持量产,水平就不会退步,依然维持在巅峰。

  市场份额归零只是暂时,只要努力地寻找新的出路,迟早能够解决芯片卡脖问题。

  而三清带来的CMOS芯片需求,就是海思的新出路。

  双方很快谈好了,海思出人,三清出钱,而科威出厂。

  当然,卫康现在已经打定主意要在CMOS芯片上大笔投入,那么就不会仅仅局限于做一个客户。

  科威属于上市公司,这么多钱投进去,肯定要算融资占股了。

  具体怎么算,还得跟科威再谈。

  而赵兴得知此事后,兴奋不已,简直就是求之不得,忙不迭地答应了下来。

  因为科威现在不但缺钱,也缺高端市场。

  CMOS芯片的生产制造属于重资产行业,一条生产线投资动辄几十上百亿。

  如此巨大的投入,如果没有庞大的订单,起码千万级出货量的支撑,会亏到底裤都没有。

  而菊为和三清都是自带市场的大客户,自然求之不得。

  先把三清的医疗芯片搞定,再搞定手机CMOS高端芯片,还怕没有千万级的出货量?

  数日后,三方正式在科威会谈,签署了深度合作协议。

  于是,这场浩浩荡荡的CMOS芯片反击战,终于拉开了序幕。


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