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第四百零八章 这价格有点离谱


  昆市,第一人民医院,院长办公室。

  宽大的办公桌前,一左一右站着两排穿着白大褂的年轻医生,一个个低着头,大气不敢出。

  方院长板着脸,眼神凌厉地扫视着这群愣头青,心里却有些哭笑不得。

  他看了看左右,一边是超声科的唐主任,另一边是住院部黄主任。

  两位主任此时都满脸怒气,恨铁不成钢地盯着自己的下属。

  方院长轻咳一声,语气威严地说道:“到底怎么回事啊?谁给我解释一下。”

  肇事人赵医生缩着脖子,犹如鹌鹑一般杵在当地。

  听到院长发问的时候,他心里一个咯噔,往旁边退了退,正要装聋作哑。

  却见唐主任走了过来,狠狠踢了他一脚,怒喝道:“赶紧交代清楚,一天天的净给我惹事。”

  赵医生苦着脸,把事情经过陈述了一遍,也不敢胡乱添油加醋。

  毕竟是他抢走了便携彩超仪,众目睽睽之下,实在没法为自己开脱。

  不过,说到后面,他还是忍不住挣扎着辩解了一下。

  “主任,这不是我的错,这彩超仪本来就是超声科的,彩超室就一个,实在不够用,他们住院部有多出来的,放在护士那里没用呢,所以我就顺手拿了回来。”

  “没想到他们竟然跑过来讨要,语气也有些过分,说我不告而取是为贼,这,这,我不就是把原本属于超声科的东西拿回来而已,怎么就成了偷窃了?所以后来没控制住情绪,推了他一下。”

  说到后面,赵医生声音越来越低,头也垂了下来。

  此时此刻,他恨不得变身成一只鸵鸟,把头深深地埋在土里。

  唐主任听了更气,恨不得飞起一脚把他踹倒:“你什么毛病啊,超声科便携彩超有好几个呢,怎么会不够用?再说还有台式彩超呢,来再多病人也够用啊。”

  “还有,平时让你们去住院部给患者检查,一个个推三阻四的,说是用不惯便携彩超,现在又说不够用,简直是岂有此理,胡说八道。”

  赵医生一听,顿时叫起屈来:“主任,你冤枉我了。那个不够用的是三清的彩超仪,咱们科室就一个啊,可不是不够用嘛,一上午我都没摸到呢。至于其他的便携彩超,都是笔记本样式的,一个个得有20斤重呢,怎么能跟三清的彩超仪比啊。”

  旁边的几个超声科医生也都纷纷点头:“是啊,主任,三清的便携彩超就一个,是真的不够用啊。”

  唐主任这下想了起来,自己确实把三清的便携彩超都分给其他科室了,只留了一个在彩超室,但这也不至于不够用吧。

  他不禁瞪了这帮下属一眼,没好气道:“其他的便携彩超不就重了点嘛,功能应该差不多,那也不至于去住院部抢吧。”

  说完看向住院部那边,豪气万千地一挥手,笑道:“小事一桩,不就几个便携彩超嘛,回头你们去超声科拿几个回去,就当赔不是了。”

  住院医们这下可忍不住了,纷纷抬起头,异口同声地嚷了起来:“唐主任,我们只要三清的便携彩超,别的都不要。”

  “啥?”这下换唐主任当场愣住了。

  赵医生连忙插嘴道:“主任,三清的便携彩超很轻薄,功能也很强,有四维彩超,还能做心超,不比几百万的高端彩超差,真的很好用,这种好东西千万要留下来啊,可不能给住院部。”

  “你给我闭嘴!”唐主任额头青筋跳动,忍不住怒吼出声。

  赵医生瞬间焉了,头再次低垂了下去。

  方院长这下明白了事情的来龙去脉,不由对引发争斗的便携彩超产生了几分兴趣。

  其实医院科室之间明争暗斗很正常,他倒是不以为奇,反正两帮人又没真的打起来。

  只是推搡几下,问题不大,回头做做检讨,罚罚款就行。

  他笑吟吟地问道:“三清这个便携彩超怎么有点红颜祸水那味道了,哈哈,真的很好用吗?”

  一直默不作声的住院部黄主任终于开口了。

  “这个我亲自上手体验过,确实很好用,唐主任也是一片好心,自己只留了一个,给了我们住院部三个,这点确实够大气。”

  “住院部的这些愣头青啊,用了一下就都爱不释手,争着要用,差点内部就打起来了,年轻人嘛,都比较冲动,喜欢争强好胜。”

  他摇摇头,笑着道:“以前都是超声科的人带着便携彩超过来给患者做检查,相当麻烦,而且也不方便,有时候病人有哪里不舒服啊,但是又不想走路,就懒得跑去彩超室做检查。”

  “现在有了三清这么高端的便携彩超,住院医师随时都能给患者做日常检查,跟去彩超室没差别,实在是方便了许多。”

  “这三个便携彩超,我们内部都分配不过来,才会临时放在护士站,有需求了再去拿,并不是不用啊。事实上肿瘤科就霸占了一个,妇产科也抢走了一个,我们手里只剩下一个了。”

  “刚才唐主任说要把剩下的一个三清便携彩超也送给我们,那我们是求之不得啊,太感谢了。”

  “这……”唐主任这时候也回过味来了,敢情这个三清的便携彩超是真的很好用,要不然这帮人不会一个个抢来抢去的,连超声科的最后一个都不放过。

  方院长对三清便携彩超的兴趣更大了,仔细询问了一番,才确定这东西虽然体积小,但功能却异常强大,才获得了诸多医生的一致喜爱。

  他直接把缴获的罪魁祸首——便携彩超拿了过来,当场试用了一番,发现果然跟医生们说得一模一样,出乎意料地好使。

  “确实跟以前的便携彩超压根不是一个种类啊,三清真是不鸣则已一鸣惊人,居然搞出来这么好用的彩超仪,连我都用得停不下来。”

  方院长赞叹不已,随后看向了唐主任:“这个卖多少钱?”

  唐主任沉吟片刻,有些不确定道:“还没正式上市开卖,价格没跟我说,如果按照高端彩超的功能来看,一台怎么也得一百万吧。”

  方院长呵呵一笑,很快做出了决定:“那也比进口的高端彩超划算,咱们医院现有的台式彩超应该够用了,以后如果有预算,可以考虑买几台,毕竟要为患者考虑,很多病人都不方便去彩超室,他们正需要这样的移动彩超。”

  “至于以前的那些老古董便携彩超,图像都不清晰,也没有4D成像功能,还都很笨重,年轻小伙子拿着都吃力,就别说那些年纪大的医生了,护士和女医生也拿不动啊。”

  “还是得跟上科技潮流,新东西出来要舍得买,不能落后于时代。”

  “下次三清的便携彩超上市,咱们再采购吧,估计也快了。”

  众人顿时一喜,情不自禁露出了一丝笑容。

  方院长随即脸色一变,义正严词道:“今天你们两个科室的争执影响很不好,事情虽小,但后果很严重,体现了我院年轻医生精神文明建设的缺失,同事之间不够友爱,所以回去全都记过,每人写一份800字的检讨,还要罚掉这个月的奖金。”

  “啊~”年轻医生们瞬间发出一阵哀嚎。

  两位主任脸色也不好看,手下受罚,他们肯定也要受影响,别的不说,起码一个领导不力的评价是逃不脱了。

  ******

  与此同时,卫康也在跟陆庭峰讨论便携彩超仪的定价。

  “卫总,这次咱们可不能再像便携监护仪一样价格定那么低了。”陆庭峰一上来就使劲劝说,生怕老板又发什么善心,给便携彩超也定一个离谱的低价。

  卫康呵呵一笑:“我懂,这便携彩超功能这么强,怎么也得定一个合适的价格。”

  陆庭峰这才放下心来:“没错,当然我也不是说要卖高价,只是我们定价得按市场价来,您看我们这设备,比人家100多万的彩超都好使,那价格自然也不能差太多吧。”

  “目前市面上的彩超仪价格不等,从几万到上百万的都有,进口的相对贵一点,高端彩超要一百多万,国产的便宜些,几万到几十万不等。”

  “几万的都是比较低端的产品,大概只能做到三维成像,台式和便携式都有,一般用在乡镇医院,卫生所,社区医院这些基层单位比较多。”

  “我们的设备虽然是便携式的,但是功能堪比高端彩超,其实按道理我是觉得,卖个一百来万不过分的。”

  陆庭峰沉吟道:“但是咱们都说好了,要把医疗器械市场的水分挤一挤嘛,所以我觉得50万到100万之间,卖个88万怎么样?”

  “嗯?”卫康皱起眉头道:“你这价格还是很贵。现在医院用的台式彩超大多数也就几十万,除非特别高端的才卖上百万,你一个便携彩超卖这么贵,能卖出去几台啊。”

  “这个思路不对,我们既然要挤水分,当然要挤得尽可能干一点。”

  “依我看,卖个二三十万比较合适。”

  陆庭峰瞬间瞪大了眼睛:“可是迈瑞的便携笔记本彩超,8公斤重,就因为有4D成像,他们都敢卖100万呢。我们的东西可比他们强,而且还这么便携。”

  卫康眉头一挑:“所以呢?别人卖得贵,我也得卖得贵?他们也配跟我比?”

  陆庭峰说不出话来了,半响,才一脸悲痛道:“卫总,您可不要意气用事啊,这个价格卖出去,这市场就乱了啊。”

  “高端彩超这个价格,实在是太便宜了!”

  “咱们可不能把高科技卖成白菜价啊!”

  此时此刻,他的内心是崩溃的,之前的便携监控仪卖个几千块的低价,他也认了,因为监控仪本来价格就不高,少挣点就少挣点吧,亏得有限。

  可高端彩超仪不一样,国产的中高端彩超,都要卖80万一台。

  三清的便携彩超,甚至功能还要更强,更别说还这么小巧便携了。

  可以说是一台全场景通用的彩超仪,能用的场合可比台式彩超高多了,功能却丝毫不逊色。

  如此超越世代的产物,不能卖高价也就罢了,偏偏还要自降身价,卖一个离谱的低价。

  这怎么不让他心如刀绞,痛不欲生。

  看到公司不挣钱,简直比让他亏钱还难受啊。

  想到这里,陆庭峰不禁捂住了胸口,感觉心梗快要发作了。

  但是卫康显然不是一个从谏如流的老板,他笑了笑,反而开始劝说(xi  nao)起下属来。

  “这玩意的成本你应该比我清楚吧,其实公司卖20多万一台,利润还是相当可观的,又不是亏本卖,无非是少赚点,让利于病人而已。”

  “你在医疗器械这一行也干了很多年,难道还不知道这些售价里面水分有多大吗?”

  “器械公司的设备卖这么贵,大头都在营销费用上,真正的成本没那么高,我们不过是把营销费用省下来罢了。”

  “只要产品力足够出众,就不需要太多的营销费用,真正的好产品,会自己把自己卖出去。”

  “而且现在彩超的市场也很饱和了,高端都被GPS(GE,Philips,Simens)三家占领,中低端也是国产为主,我们要跟他们抢夺市场,可谓是四面皆敌,你有信心打赢这场仗吗?”

  陆庭峰情不自禁地摇摇头:“有点困难,卖器械跟卖药不一样,器械都得看医院的关系深不深,很难快速打开局面,可能需要数年时间,才能重新建起关系网,把设备卖出去。”

  “呵呵,”卫康冷笑一声道:“你知道就好,国内的医院都是公立的,这里面水很深,哪怕关系通天,也很难打开全国医院的大门。”

  “所以,我们要另辟蹊径。”他脸色一沉,眼睛里光芒四射,仿佛一头蓄势待发的雄狮:“开拓另一片被忽视的蓝海市场。”

  “便携彩超的市场其实很广阔,目前我们只有一个竞争对手,就是国产的迈瑞,国外的话,竞争对手也不强,以我们的实力,绝对是乱杀一通。”

  “而且便携彩超和台式彩超的使用场景并不重合,构不成竞争关系,这块市场我们可以尽快拿下。”

  “等医生们用惯了我们的便携彩超,发现大多数场景下,只需要一款便携彩超,就能完成他们的大部分需求,这个时候,他们还会需要台式彩超吗?”

  “不会的,”卫康自己做出了回答:“任何人这玩意用顺手了,就不会再想回去面对笨重的台式彩超,就像你我用惯了智能手机,就再也用不回诺基亚了。”

  “所以,以后台式彩超的使用率会越来越低,购买量也会越来越少,长此以往,医院迟早会把台式彩超都替换成我们的便携彩超。”

  “这就叫培养市场和教育客户。只不过我们的客户比较专业,也比较守旧,需要走的路线要曲折一点罢了。”

  “如果是这样的话,你还觉得我们少挣点钱是坏事吗?”

  卫康看着对面的得力下属,微微一笑,有种一切尽在掌握中的自信。

  这个下属各方面都好,就是战略眼光方面还是欠缺了点,跟不上自己的步伐,每次都得揉碎了跟他说清楚。

  陆庭峰听得呆住了,整个人愣了好一会,才反应过来。

  他恍然大悟道:“对啊,我怎么没想到这一点,如果是低价抢占市场,培养用户的习惯,从而以点带面,彻底改变整个行业的使用习惯,那就是绝妙的商业战略啊。”

  他一脸崇拜地看着卫康,脸上一副回味无穷的样子。

  “卫总,你可太厉害了,是我见过的最高明的战略家,真是妙啊,妙啊,妙不可言!”

  卫康淡淡一笑:“那就订个28万的价格吧。”

  “对了,上回我还跟医生聊起过,现在基层医院其实很缺医疗设备,买不起动辄上百万,大几十万的彩超仪,像我们的便携彩超,就很适合。”

  “一般基层医院采购医疗设备都会集中招标,这样的话,量就比较大,价格也不是不能谈。”

  “三清的彩超仪以后将走薄利多销的路线,尽快把彩超仪普及到全国各基层医院,惠及更多的乡镇病人,这才是我研发医疗器械的初心。”

  陆庭峰听得连连点头:“是,是,我知道了。”

  他现在已经对老板彻底服气了,虽然自己做项目厉害,但商业方面,无论从制定公司战略,还是对市场的敏锐度来看,都远远不如,只有乖乖照做的份。

  突然,他口袋里手机响了,打开一看,顿时兴高采烈道。

  “卫总,销售跟我说,有几家医院试用以后对便携彩超很感兴趣,想要采购,都在纷纷询价呢。”

  “那我就把这个价格回过去了,肯定把他们都吓死,呵呵。”


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