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第四百九十八章 内镜之王三清


  消化内镜大会一楼的展厅内。

  辉瑞,强生,拜耳,奥林巴斯,三清……各大药企和器械厂商们,都在这里搭建起了五光十色,琳琅满目的巨大展台。

  “这就是三清的内镜吗?”

  卡斯迪尔看着三清展台里的一台软管内镜设备,脸上露出复杂的表情,仿佛难以相信打败自己的竟然是这么一台机器。

  他走上前去,仔细地观察,想要一探究竟。

  一旁的工作人员走了过来,微笑道:“您好,这是新推出的集合超声探头,高清摄像系统,以及微型超声刀的内镜系统,如果您感兴趣的话,可以上手试用一下。”

  卡斯迪尔看了看这台设备,似乎跟他常用的内镜有些不太一样,便操着不太流利的中文说道:“我想试一下,麻烦你告诉我怎么用。”

  “好的,这样,这样,就可以打开设备,进行操控……”工作人员详细讲解了一番,见他已经上手了,不由夸赞道。

  “您也是一名外科医生吧,才会学得这么快,如果能用上这款内镜设备,肯定对你的手术帮助很大。”

  “噢?”卡斯迪尔故意反问道:“你们的设备难道比奥林巴斯和强生的还好用吗?”

  工作人员微微一笑,自信地说道:“那是自然,您知道内镜世界杯冠军贺医生吧,他就是在手术中使用了我们的设备,然后一举夺冠的。”

  “同时进入决赛的另一名医生来自鹰国,虽然医术也很高明,但没有使用我们的设备,所以就被无情地淘汰了。”

  “您要是也用上我们的内镜设备,明年的内镜世界杯说不定也能夺冠呢。”

  “这……”卡斯迪尔脸皮一阵抽搐,一时搞不清对方这么说的意思。

  这到底是善意的祝福,还是恶意的嘲讽?

  他决定放弃揣测,直接问道:“请问你是如何得出这个结论的?”

  工作人员指了指一旁悬挂的屏幕,笑道:“您看,那是贺医生的手术视频,他所用的切割工具,正是我们的超声刀呢。”

  “这还有假吗?绝对是真的,他在领奖的时候也感谢了三清的赞助,并向全球的内镜医生强烈推荐了这款产品。”

  卡斯迪尔看向屏幕,上面不但循环播放着夺冠的手术视频,旁边还有一幅贺盛才领奖的巨幅照片。

  只见他手中拿着奖状,笑得志得意满,而在照片下半部,则有他的签名,同时还龙飞凤舞地写着一句话。

  “内镜之王三清,助您夺冠!”

  卡斯迪尔瞬间感到一阵蛋疼,内心深处却又隐隐觉得对方说得有几分道理。

  “我若是也用了三清的设备,而不是奥林巴斯,这场夺冠之争,胜负还真有些难说。”

  他心里这么安慰着自己,双手不知不觉地操作了起来,一番使用下来,顿时为之折服。

  “这一套设备联合起来,确实要好用许多。”

  “集合了奥林巴斯和强生的优势,更加强大了,对外科医生来说,简直是如虎添翼。”

  “内镜之王,倒也不是虚言。”

  就在这时,突然从身后传来一阵嘈杂的声音。

  卡斯迪尔回头一看,只见一群医生正朝着三清的展台走来。

  他们大都是华夏人,很快来到展台前,兴高采烈地讨论起来。

  “这就是三清的展台?”

  “倒要见见贺医生推荐的设备,到底是什么样?”

  “吼吼,内镜之王,好大的口气,我喜欢!”

  “就是,咱国产设备就该有这样的自信,一定要在器械市场称王称霸。”

  “有实力,有信心,才适合我们这群天纵之才的外科医生,哈哈。”

  卡斯迪尔摇摇头,对于华夏人的自信,他有一种强烈的危机感,自己要加紧学习最前沿的新技术和新设备了。

  否则的话,这一次是被贺盛才比了下去,没准下一次就是被这群无名之辈打败了。

  除了这一波人,又有不少人赶了过来,全是来参观三清新设备的医生和专家。

  很快,三清的展台就围满了人。

  有许多人挤到了卡斯迪尔的身边,向工作人员询问起内镜设备的详细参数。

  卡斯迪尔看了看这些人,都是外国面孔,一个个看起来很面熟。

  其中一个人看到他,立即惊呼起来:“哇,卡斯迪尔,竟然在这里遇到你,我可是你的忠实粉丝。”

  “你也是来这里学习如何使用三清的内镜,好在明年的内镜世界杯上,打败贺医生,为这一次的失败血洗前耻的吗?”

  “加油,我看好你噢,这一次的失败绝对不是你的错,明年你一定能夺冠。”

  话音刚落,四周的人齐刷刷地看了过来。

  就连工作人员也投来了异样的目光。

  卡斯迪尔身躯一僵,恨不得马上找个洞钻进去,他挤出一个尴尬的笑容,朝着这位粉丝挥了挥手,就头也不回地钻进人群,消失得无影无踪。

  ******

  “卫总,您这个广告打得真好,我们的内镜产品彻底出名了。”

  陆庭峰一脸钦佩地看着卫康,心悦诚服地说道。

  “此次内镜世界杯比赛,除了线下比赛这一万多人,线上也有8万多人在线观看。”

  “夺冠之后,三清官网的访问量大增,我们的展台也迎来了大批外科医生问询。”

  “国内的医院都达成了采购意向,等到他们招标的时候,我们就可以去了。”

  “国外的医院,由于超能器禁售的原因,我们无法出售带超声刀的三合一高端版,但中低端版的内镜系统以其极具性价比的价格,也吸引了许多客户,获得了不少订单。”

  “这下限制我们的,恐怕就只有产能了,以现在全球大火的势头,有多少就能卖出去多少。”

  卫康满意地点点头,这次的营销是他一手策划的,目前看来效果还不错,各大参与方的能力都很强,将计划执行得相当到位。

  有内镜世界杯做广告,不但打破了老牌器械厂商的垄断,也为三清的内镜系统塑造了极佳的口碑。

  自从简练云告诉他帮助贺盛才去瑞基进修后,他就制定了这一计划,而贺盛才也算争气,没有让他失望。

  反正有老婆出马,周汝平和贺盛才都会卖她的面子,以这两位如今的地位和名气,华夏内镜市场这块,三清算是彻底拿捏住了。

  他突然想起一事,连忙叮嘱道:“对了,昆市第一人民医院要新建一个内镜中心,目前已确定使用我们的产品,很快招标就要开始,你准备一下。”

  陆庭峰兴奋道:“我听说了,这次贺主任夺冠,上面很高兴,批下来一大笔钱,想要振兴内镜中心,将微创手术推广到全省,对我们来说是大大的利好。”

  “看他们的规模,起码20台设备打底,而且肯定是三合一高端版,加上七七八八配套的系统,就是一个上千万的大订单啊。”

  “卫总您放心,我一定全力以赴,争取让客户100%满意。”

  卫康笑了笑,对下属的表态很是赞赏,又继续道:“这次的订单很大,所以价格方面,还可以再优惠一点。”

  陆庭峰大吃一惊:“还优惠?这个价格已经很厚道了。”

  “软管内镜系统,三合一高端版80万一台,普通版不带超声刀的才25万一台。”

  “硬管内镜4k成像带超声探头的高端版60万一台,普通版不带超声探头的20万一台,超声刀50万一台,还送一台气腹机和55寸显示屏,以及推车等配套的配件。”

  “其他家比我们可贵多了,奥林巴斯的高端内镜,强生的超声骨刀,都是百万以上的价格,而且他们配件还单算价格的,一个推车或显示屏都要卖到成千上万。”

  他苦笑道:“我们价格已经很低,再优惠就要被整个行业围攻了。”

  卫康眉头一皱,问道:“所以你也觉得医院买一整套内镜系统,一个推车都要单独收费,还卖个几千块,属于合理行为?你如果去买电视,或者显示器,人家支架多收你几百块,也很正常?”

  “呃……”陆庭峰顿时卡壳了,支支吾吾了好一会才说道:“这,企业用户跟个人用户不一样。再说整个行业都这样,也没人反对。”

  卫康重重拍了一下桌子,正色道:“我就反对,凭什么同样的显示器,用在病人家里就只要四千块,用在医院就要上万块,显示器又不是什么高深的技术。”

  “我们收钱就要收得明明白白,技术含量高的内镜,超声刀,价格是不便宜,但一个不锈钢的推车,材料再贵,需要几千块吗?”

  “我知道以前大家卖器械,营销费用占了大头,这个羊毛出在羊身上,所以要从配件上赚一笔回来。”

  “我也不反对行业明面上的赚钱规则,比如靠超声刀刀头这样的高端耗材赚钱。”

  “病人每次手术都要用一片新的刀头,全国几十万例手术,一年累积下来,销量是非常可观的。”

  “这是一笔正正当当,没有任何水分的收入,因为用在了病人身上,对他们有切实的好处,至于其他的,都是水分,都要被挤出去。”

  陆庭峰哑口无言,心中又是钦佩又是激动,心想,原来老板说的把水分挤干,不是画大饼啊,竟然是来真的。

  他定了定神,说道:“既然卫总这么说,我当然没问题。”

  “超声刀刀头的话,以前强生是卖4000-8000块的,在我们的产品出来以后,已经普遍打了个7折,降到了五千左右,虽然价格高,但质量很好,国内医院习惯用个两三次再废弃,算下来已经不算贵了。”

  “这方面,其他国产品牌是比不上的,他们的质量没那么好,用不了两三次,一般一次就损耗较大,需要报废,所以就卖得便宜,大概在2000左右的价格。”

  “医保对超声刀刀头的报销额度比较低,所以病人还是自费多一些,其实两个用下来价格差不多。”

  “我们的超声刀因为耗能少,能量转换比高,所以刀头的损耗很小,跟强生的一样能用两三次,这个没办法,总有一些没钱的医院为了降低成本重复使用,所以我也建议不要卖太便宜,大概比强生低一些就行。”

  卫康表示同意:“可以,这个我没意见,反正刀头量大,厂家设备可以不赚钱,要靠卖耗材赚钱。”

  他想了想,语重心长地解释道:“老陆啊,其实我们把设备卖得这么贵,也是为了尽快占据国内市场,而且价格低了,也能够往县镇级医院普及。”

  “腹腔镜和消化内镜这些微创手术,也是近些年才开始兴起的,到现在花了足足二三十年时间,才普及到省市级医院,如果想要普及到地县级,尤其是在边远地区,还是任重而道远,起码还要十年时间。”

  “有了我们的努力,也许能把时间大大缩短到几年时间。”

  “我听不少医生说,很多地方县医院的腹腔镜设备还很落后,除非是阑尾炎这种小手术,大一点的手术都很不理想。”

  “比如说内窥镜分辨率太低,没有超声刀等,像早癌检测和根治术,压根都做不了,病人只能去省城做。”

  “如果病人要在当地县城做手术,需要两点,一个是设备,二个是医生,医生好说,就算本地没有,也可以请省城的医生过来,价格也不贵,但设备就不好说了。”

  “你知道吗?县城里癌症发病率还是很高的,基本上检测出来的时候大多已经是晚期了。”

  “这是什么原因呢?还不是因为设备太落后。这些人就算每年都做体检,也很难在早期检测出来,往往拖到晚期才发现,给家庭经济造成了重大负担。”

  “如果我们把价格降低,让这些先进的设备能普及到县医院,很多病症就能早点检测出来,病人也能早点做手术,延长了生命和健康,这可是益国益民的大事啊。”

  “三清作为行业龙头,任何决断都不能仅仅从企业赚取利益的角度来解读,要有更加宏大的格局,这也是我们能获得上头大力扶持的原因所在。”

  “我这么说,你能明白吗?”

  陆庭峰悚然一惊,顿时恍然大悟,连连点头。

  “是我格局太小,觉悟太低,卫总你放心,我一定要把内镜卖到全国的县医院去,让早癌切除术像阑尾炎手术一样在县医院普及,那时候咱们的心血才没白费。”

  卫康欣慰地点点头,只觉这番肺腑之言吐出,心中一阵畅快。

  三清,正在以他所想的方式,潜移默化地改变整个华夏的医疗界。

  假以时日,必然能消除医疗行业的痼疾,将平民化医疗普及到最基层。

  此时此刻,他心中浮现出一句话。

  “路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”

  “越是困难重重,越是到无人之境,越是要向前探索,不断前行,才能不负初心,达成所愿!”


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