第76章 试探

　　直到看不见水家的房子，黄天大才问林驹。

　　“驹子，他们弄得都是水货，哪里来的发票”？

　　“嘿嘿，天大，他们连这种生意都能做，你以为他们弄个发票还费事儿么”？

　　“那他们为什么不给咱们，还要推三阻四的”？

　　“你以为他们现在就相信咱们了么”？

　　“他们还不相信”？

　　“这种事情很危险，他们都是老油条，没那么轻易就相信人。现在连价钱、数量都不跟咱们谈，就是还不相信咱们”。

　　“那怎么办？没想到，这里还有这么多道道。我还以为来了就能拿货呢”。

　　“嘿嘿，咱们也不用着急。其实他们现在比咱们还着急。他们想找着咱们这样的下家，也不容易”。

　　“为什么非得要发票呢”？

　　“有了发票，就可以大摇大摆地到车站托运。没有发票，随时都可以当做水货没收，你记住，以后跟二姐来的时候，一是要发票，二是要有介绍信”。

　　“介绍信简单，都叫裴大爷给弄就行了呗”。

　　“以后供销社的介绍信，就未必灵了。不过也不用担心，回去之后，我弄几张大单位的介绍信”。

　　“多大的单位”？

　　“绿江百货公司，天南百货商店”。

　　“对啊，到天南找杨兰和杨成去啊，蛤蟆镜和飞碟出来之后，到他们那里去卖”。

　　“行，天大，你快出徒了”。

　　“哼，我才不是你徒弟，我是你哥”。

　　“好好好，黄哥”。

　　水家离公社不远，两人回去就在招待所里呆着，吃了晚饭，看了点儿，就向水家走去。没多一会儿就到了。

　　两人刚进院子，突然从屋里冲出来六个人。

　　都是二三十岁的男人，一人手里领着一个木棍，把两人围了起来。

　　“哇擦，驹子，这是要干什么？翻脸了吗”？

　　“天大，看来要打上一架才行啊”。

　　“哦，那你跟他们打吧，我在一边看着”。

　　“天大，你不能这么不讲义气，我一个人能打过六个么”？

　　“驹子，不是我不帮你，我现在是盲人，一打架不就露馅了”。

　　“现在不用装了，准备动手”。

　　“他们还没动手呢，咱们要先礼后兵”。

　　“他们南方人打架跟咱们东北人不一样，总会是愿意瞎咋呼，我可没那个耐心跟他们熬下去”。

　　“那还等什么”？

　　黄天大就先冲了上去，一跃而起。

　　最前面的家伙猝不及防，一下子就被黄天大踢倒在地，抱着脑袋在地上打滚儿。

　　林驹也不怠慢，连环脚踢出，一个家伙就倒在地上，连手里的棍子都没来得及施展。

　　不到两分钟，六个人就被两人踢倒在地。

　　“喂喂喂，停手，快停手，误会，误会”。

　　水桂从屋里跑了出来。

　　“水桂，你这是什么意思？买卖不成仁义在，这可不是待客之道啊”。

　　“误会，请两位兄弟进屋，我再给你们解释，快起来，还不嫌丢人吗”？

　　水桂喊了一声，六个家伙爬起来，一边走还一边嘟囔。

　　“哪里知道他俩还真打啊，简直像烂仔一样，也不说一声就打”。

　　进了屋，就见水木棉笑呵呵地坐在竹椅上。

　　“哟，两位小兄弟好身手啊。没想到这么厉害”。

　　林驹和黄天大也不客气，自己一屁股坐下。

　　“水阿姐，给个解释吧”。

　　“不是想对你们不敬，至少要试探一下二位的胆识和勇气。你们也该知道，这一行不是谁都能做的”。

　　“你看我们能做么”？

　　“能，当然能啦，大姐就喜欢你们这样有胆有识，敢于下手的人，现在，咱们可以谈生意啦”。

　　“好吧，阿姐把样品拿出来吧。另外，顺便把电子表样品也拿来瞧瞧”。

　　水桂上楼，很快拿来两副蛤蟆镜，一副男式，一副女式，外加两块电子表。

　　林驹试戴了一下蛤蟆镜，又放到桌子上。

　　“只有这两款”？

　　“这是最新款式”。

　　“水阿姐，莫非以为我们是从东北来的，就什么都不知道么？这是前年的款式，在东南亚一带，已经不好销，更不用说欧美市场”。

　　水木棉一愣，跟水桂对视一眼，两人都感意外。

　　他是怎么知道的？

　　黄天大也是一愣，不过他却是另一番想法：驹子还真能蒙。

　　林驹还真的不是蒙的，他说的是实情。

　　这两款蛤蟆镜，已经是老款式。不过，在内地还是非常时髦的东西。

　　“呵呵，林兄弟，你说的虽然有些道理，但在内地，这还是新鲜玩意儿”。

　　“水桂，你说的是有些道理。不过，你们没有最新款式，不代表别人就没没有。这个款式到也不是不行，就看你给我什么价钱”。

　　“三块钱一副”。

　　“水桂，你太没有诚意。我大老远地从东北来，可不是跟你开玩笑的”。

　　“好吧，两块五，再也不能少了，至少一千副”。

　　“两块五也行，我买一副，自己戴”。

　　“兄弟，你一副回去可以卖几十块钱啦”。

　　“水桂，你应该明白，这个生意的最大风险，就在运输途中，我一路上有多少关节要过？一个关节不通，我就血本无归”。

　　“我知道，你也有风险，但终究比我的风险小多了。况且，这是第一次，以后我们还可以合作。不仅仅是蛤蟆镜，电子表、T恤，收录机，其他的时装，我都要做”。

　　“我可以很容易到别人那里拿货，但你要找到我这样的下家，可不容易。我们东北人，做事爽快。一千副，每副两块钱，男款女款各五百副。有发票，给我送到南头通往羊州的长途客车上”。

　　“好，林兄弟爽快，我也爽快，成交”。

　　水桂的心理价位，是一块八，现在林驹给出了两块钱，已经超出预期，岂有不答应之理？

　　林驹原来的心理价位，越是一块八，但现在有了发票和送货到车上这一条，多花两毛钱，非常值得，也超出了他的预期。

　　“我明天早上就要货，你们帮我送上车”。

　　“没问题，我有现货。电子表呢？看在蛤蟆镜成交的份儿上，我给你便宜点儿，十块钱一块”。

　　林驹冷笑起来。

　　“水兄，你这么要价，咱们就没得谈了”。

　　“林老弟，我这是东洋货，卡西欧的”。

　　“哼哼，卡西欧的货，做工有这么粗糙么？咱们实实在在做生意，你不要拿我当外行看。香港那里我也去过，那里到处都是生产这些东西的小作坊。水阿姐，要不要我给你说说香港的情形啊？要不你问我答也行”。


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