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第四百一十八章 升官发财


  张文斌刚走到蒋文办公室门前,就听到里面隐隐有人说话的声音。

  一刹那间,张文斌又有些犹豫了。

  说不上什么原因,张文斌总觉得有点对不住蒋文。

  这么犹豫着,就从蒋文办公室走过去了。

  路过蒋文办公室后,张文斌又拜访了东创大厦的其他两名高管,

  结果这两人都不在。

  眼下时间尚早,张文斌索性就来到其它楼层展开陌生拜访。

  90年代初,人们还很淳朴。

  每当有人登门推销时,大家都是来者不拒。

  最近这一两年,随着下岗的人越来越多,满大街干业务的也开始多如狗了,人们越来越厌恶推销了。

  尤其写字楼里,每天都要迎来几波推销。

  有卖化妆品的,卖百科全书的,卖服装鞋帽的。

  真是应有尽有。

  很多公司不堪其扰,纷纷在门上贴出“谢绝推销”的打印纸。

  平泰保险是全国最早推出人寿保险的公司。

  这才一个星期,张文斌觉得自己的业务还挺新鲜。

  说不定白领们会感兴趣。

  没想到敲了几个门,张文斌就碰了一鼻子的灰。

  仅仅一周的时间,东创大厦的写字间就被寿险推销员们扫荡几十遍了。

  张文斌甚至在一张办公桌上看到五份人寿保险的宣传材料。

  各个写字间的工作人员一听人寿保险都眉头紧蹙。

  礼貌点的委婉拒绝,脾气差点的直接挥手驱赶。

  最离谱的是,张文斌走到一家公司前时,门正开着,她一边招呼着“有人吗?”一边走进去,结果里面却没人。

  她刚驻足片刻,一个身材健硕的女子走进来,对张文斌怒目相向。

  “屋里没人怎么能随便进来?”

  看那劲头好像张文斌是小偷一样。

  张文斌强压怒火:“呵呵,我以为有人。”

  “要是东西丢了,你负责吗?”

  “凭什么要我负责啊?”

  办公室里的其他人回来了,把壮健女子拉开了。

  在众人鄙夷的目光中,张文斌讪讪离开了。

  受了这么大的挫折,张文斌的劲头一下就泄了,下楼直接坐公交车回保险公司了。

  平泰保险公司人寿分公司在黄河路一栋写字楼里办公,他们租下了整个第八层的所有房间。

  可这仍嫌拥挤。

  因为公司有1000多名推销员。

  只要有五分之一的推销员到公司来,这里就像集贸市场一样。

  尤其眼下是五一前的最后一天了。

  走廊里、房间里,来来往往的推销员格外多。

  缴费窗口前人头攒动,推销员手里都拿着一叠叠的钱和保单。

  大会议室里,推销员也在互相交流着。

  有的在大声说笑,有的在窃窃私语。

  排行榜前也有几个人驻足。

  张文斌凑了过去。

  白板上一共有两个榜单。

  一个是每日的排行,还有一个是总榜。

  公司开业刚一周的时间,眼下已经有五六万的保费入账了。

  当然,1000多名推销员,开张的连30名都不到。

  张文斌也是那些没开张人员中的一位。

  但她看到总榜上的成绩却忍不住有些鄙夷。

  总榜第一名才6000多块钱。

  等白客的保单下来,张文斌直接就拿到2万多元的保费。

  一下就把这些人甩开了。

  所以,张文斌并不着急。

  她刚要转身离开时,看到于总低头从她身后路过,连忙打招呼:“于总好!”

  于总点点头:“没事儿过来坐会儿?”

  “好!”

  于总有四十多岁,以前在产险那边当一个部门的主任。

  据说他的产险业务拿过全国第一名。

  但外貌一点看不出他是个推销高手。

  他身形略胖,长着娃娃脸,留着娃娃头。

  有点像年轻时的洪金宝。

  张文斌这一年在总公司那边做一年期储蓄的业务,也算小有名气,于总跟她打过几次照面儿,也听说过她的能耐。

  走进办公室里,于总安慰张文斌说:“别着急啊,万事开头难。”

  张文斌叹口气:“其实还是有点着急……”

  “大单子都这样,比较慢。”

  “是啊,我有个投保100万的单子,五一以后还得体检。”

  于总皱起眉头:“体检以后还得发到总公司审批,怎么也得两周以后了。”

  “这,这会影响业绩是吧?”

  “是啊,多少会受到一点影响。因为咱们考核不光看保费金额,还得看保单数量。再说……”

  于总看了看门口,压低声音:“六月份就得选拔主任。十名主任虽然你问题不大,但排名靠前的主任肯定能分到业绩更好的推销员。”

  “嗯,明白,我会加油的。”

  于总点点头:“你没问题的,你的储蓄客户不少,随便转化几个就差不多了。”

  张文斌叹口气:“主要是没时间挨个去拜访。”

  “你现在什么情况?还在上班儿是吧?”

  “是啊,晨会都不能过来。”

  “你在哪个单位?”

  “气象局。”

  “好单位啊。”

  “好啥啊,工资很低,也没奖金。要不在外面干点得穷死。”

  “呵呵。你兼职都干的这么好……”

  “唉,没办法。”

  “咱们这人寿保险跟你先前的一年期储蓄还有所不同。晋升机会比较多。下个月提拔主任,三个月后就得提拔经理了,到年底还会有区域督导诞生。”

  张文斌叹息:“俺是没有当领导的命啊。”

  “怎么没有啊?你长得挺大气的,一看就有领导的气派。”

  “推销保险本来就挺累的,还得管人……”

  “这一行要想干的长远就得往上走啊。鹏城那边比咱们干的早。听说他们的主任光拿业务员的提成每个月就能拿到一万多,督导估计得五六万……”

  “挣这么多?”张文斌有些心动了。

  “鹏城是特区咱比不了,不过也不会差太多吧。”

  “是啊,再加上业务提成,也应该相当不错。”

  人寿保险的提成业务员可以拿三年。

  第一年是百分之三十五,第二年是百分之二十五,第三年是百分之十五。

  像白客的巨额保单,每年缴费两万多块。

  张文斌第一年的提成是7000多,第二年提成是5000多,第三年也能拿到3000多。

  比张文斌全年工资还多。

  可白客这样有几个?

  别说全市了,全省全国都没几个。

  所以,干业务想有源源不断的保单也挺难。

  光靠干业务的收入就专职干风险有点太大。

  要是能当主任当经理,甚至当督导的话,就稳妥了。

  见张文斌在发呆,于总眨巴眨巴眼睛叹口气:“可惜啊,哪怕当主任也得每天早上过来开晨会……”

  听到这个前提条件,张文斌忍不住叹口气。

  “你单位不能停薪留职吗?”于总问。

  张文斌摇摇头:“我们单位想停薪留职的人多了。前两年还行,这一两年都卡住了。”

  “两不找呢?私下里找管人事的商量商量,送点礼,应该能办下来。”

  张文斌点点头:“我们那个人事科长挺贪的,找找人应该能行。”

  “我只是随便建议哦!主意还得您自己拿。”于总连忙撇清关系。

  张文斌笑了:“我明白。”


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