第一百二十二章 市侩计较

　　婉娘沮丧极了，她虽然是个乐观派，但头脑还是清醒的，明茂官的一席话打破了她的幻想，尤其刺中她内心的是明茂官的那句话，“在你没有发掘到自己的客户之前，你这样盲目地制作”，的确，她还没有想到找到自己顾客的方法。她原本抱着酒香不怕巷子深的想法，觉得只要自己东西好就不怕没人赏识，可是现在她有危机感了，一是和杜玉清比较之下她的成绩实在太难看了，二是她担心，衣服这样的东西毕竟存在应季之说，当季没有卖出去，压倒明年就是一大笔的利息损失，她又是和杜玉清一起合作，她怕自己拖累了整个店的生意，心里十分内疚。

　　“那怎么办呀？”婉娘难过的都快哭了，明茂官心里一下软了下来，这个从来笑眯眯的姑娘如今已是愁容满面，显得格外脆弱，他心疼极了，她是他未来的妻子，他不帮她谁帮她？

　　明茂官摸了摸婉娘的头，宽慰道：“你呀，捧着金饭碗在要饭呢。你还不赶紧找杜小姐商量一下怎么办，她本身就是那个阶层的人，主意又多，兴许她就有解决办法呢。”

　　婉娘一下脸红起来，明茂官对她这么亲昵还是很早以前的事情，俗话说患难见真情是不是就是说的是他们？一时愁云烟消云散，心里充满了甜蜜滋味。

　　杜玉清听到婉娘的来意倒也不意外，她原来考虑约期有三个月，还早着呢，这期间就随便她折腾吧。现在看婉娘虚心求教的样子倒是难得，婉娘从来是自信的，像阳光一样爽朗。她也心软了，不由地大笑起来，指着桌上一碟又大又甜的黑紫色杨梅说：“好吧，看在这些好吃杨梅的份上我就给你想想法子。”

　　阿眉她们都笑了。婉娘也笑了，她故作嗔怪地拍了杜玉清胳膊一巴掌，“作死噢，我的面子还没有杨梅大。快点想，不然以后我就专门捡了最酸的梅子来，酸掉你的大牙。”

　　杜玉清立刻配合地眯缝起眼睛，做出被酸掉牙齿滑稽的鬼脸。

　　众人又笑成一团。她们都很喜欢婉娘，她性子直率，说话又风趣，她也是真心对杜家姐妹好，但凡有什么好吃的好玩的都会想到她们，也不拘粗细，都会给她们送一份来。只要她来，杜玉清也变得轻松愉快许多，不再那么严肃，沉默寡言。

　　说笑一阵，杜玉清的眼睛瞟到桌上几张画稿，那是阿眉按照自己的喜好画的衣服图样，她觉得式样虽然好但制作太繁琐，不适应眼下商铺里的风格，便决定暂时搁下。她灵机一动，她想到了一个主意，也许利用的时机到了。

　　杜玉清说：“要售卖高档的成衣我觉得不是不可以，不过最好是分开经营，不宜混在一起，不然相互影响，高档衣裳的价格就卖不上去。目前我们没有条件另开一家店，只能利用现有的条件了。”

　　婉娘眼巴巴地望着杜玉清，原来她不是不想开高档成衣，而是觉得时机未到。“我原来想着先开这家店实验一下，积蓄经验和资金，然后在东西南北再各开几家分店，让杭州府里的人接受和习惯成衣，市场形成规模后再开一两家高档成衣店就顺理成章了。要知道高档店毕竟需求量小，权贵人家又有自己约定俗成的规矩，外人要打破他们的习惯和界限是很难的。”

　　婉娘有些不安了，她没有想到杜玉清原来站的那么高，想得那么远。然后才把整个事情都按阶段分步骤统筹逐步实施。相比较之下，自己明显太随意了，想到那里做到哪里，根本没有清晰的长远计划。“那我们还是暂时去掉高档的成衣，按你说的步骤来吧。”

　　杜玉清拍了拍婉娘的手，笑道：“也不用那么紧张，既然这家店是作为实验地，高档衣服也不妨试试。不过规模实在不宜过大。这样，你把二楼的贵宾室再好好地安排一下，布置成专门接待高档客户的专门房间。把旁边的账房和掌柜的房间都挪到后院，把两间房间布置成大家夫人和小姐的会客室样子，衣样一定不要摆放太多，挑几件精贵的摆放就行。把那绫绢裱糊的屏风换上嵌八宝朱漆木雕屏风，再摆上一对玫瑰椅子，放一两盆兰花，还要再挂上一两幅字画。嗯，字画我这里给你。”

　　婉娘喜不自禁，到底是读书人家，几句话就把房间的品位给完全改变了，比较原来堆着满满的衣服，她想想就觉得好，她打量着杜玉清姐妹的这间会客室，原来雅致不在于多，而在于少，在于精。这样那些官小姐看到时也会觉得适意吧。她眼珠一错不错地盯着杜玉清，生怕错过一个字。

　　杜玉清继续说：“过些日子我会在府里招待杭州府里一些官员家的小姐。我会给她们每个人都下一张帖子，请她们画出自己喜欢的衣样交给‘凤羽’，由‘凤羽’提供布料并且免费帮忙制作，以十五天为限，时间应该够了吧？嗯，十六天，也就是四月二十八日那天就请她们就穿着做好的衣裳到杜府赴宴，到时由所有的小姐们进行评比，看谁的衣裳式样最好最漂亮，最后获胜的人再奖励‘凤羽’的一套衣裳和以后‘凤羽’所有衣裳的一成优惠，你看如何？到时你作为‘凤羽’的女掌柜也要参加的，这样方便你以后和她们打好交道。”

　　婉娘大喜过望，杜玉清这是为“凤羽”和这些官宦小姐们之间搭起了桥梁，这些小姐们要想做出漂亮的衣裳，就必须到店里选布料，找他们商量合适的款式，这样来来去去的沟通她就就不愁和她们建立不了密切的联系。不过，她还有些不解，“十六天会不会太紧张了。如果要有绣花，或者什么复杂的式样时间是不够的。要不要放宽一些时间？还有既然我们已经出血，为什么我们不索性大方一些，给所有这些小姐们都提供一成的优惠，吸引以后她们都成为了我们的客人？”

　　杜玉清笑着否定了延长时间的建议，“我就是要时间紧张，不然她们这也觉得好，那也想要，越搞越复杂，越搞越讲究，会花费掉我们太多的人工和材料钱。”她做出苦脸相，“你也说我们出血了，我们很穷呢，不得不精打细算过日子呢。”大家都笑了。


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